卖场规划的原则

?依据上述调查，我们可以具体的归纳出卖场规划的基本原则为:

?(一)让消费者很容易进入:

?此点是消费者关心的，超市的规划，必须时时思考如何让消费者很“容易”、“自然”的进入店中。

?因为一个卖场，虽然产品丰富、价格便宜、服务亲切，但如果客人不愿进来或不知道进来，那一切也等于白费。所以，如何让消费者“很容易的进来”是一切的根本。只有顾客愿意进来，我们才有做生意的机会，有句谚语说“人的脚肥”应该是?z好的注解。客人进人了我的店，才是做生意的开始，我们的优点消费者才会发现，我们才有赚钱的机会。

?(二)让消费者停留得更久

?我们都了解，为买特定的某些商品而到市场去的，约只占30％；换句话说，在消费者所采购的商品中，有70％是属于冲动性的购买，亦即消费者本来不想购买这样的商品，却在闲逛中，受商品的内容、店员推销、包装，或正在举办特卖等因素的影响而购买。所以消费者进入了超市，超市便已展开销售的行为，此时必须规划的第二个原则是，如何让消费者在店里面停留得更久，我们把握的利器是:

?●消费者冲动性购买会越来越多。

?●消费者停留得越久，会买得更多。

?为达到此目的，规划要从两方面来着手:

?1.创造“优势”

?也就是要创造消费者愿意留下来的优势。此时商店的规划人员就必须思考，如何做才会让消费者愿意留下来。当然，如前述调查所示的两个重要因素，“明亮的空间环境”与“商品陈列易看易选”是一定要考量的。此外，如良好的空调、音响，亲切的服务态度，也是消费者愿意久留的原因。

?曾经有一家店，在夜间晚餐过后，卖场都精挑细选一些极为优美的音乐，并在音响效果上加强改进，经过观察，有些消费者，会在晚餐后，信步往商店走来，一方面聆听音乐，一方面选购商品。此刻对该消费者而言，商业二层楼超市设计图，是在“享受购物的乐趣”。为此，该店主还获得不少消费者的肯定。

?2.排除“不适”

?亦即要排除让消费者在卖场感觉到不舒适感的地方。例如:通路太窄，消费者于选购商品时常会受到他人过路挤、撞的影响，又如音响太过吵杂、粗俗，服务人员的态度不佳等，都会无法让消费者久留，当然消费者冲动购买的机率自会减少，自然也就减少了销售机会。

(三)z有效的空间

?“啊，真累”以及“啊，弋江区超市设计，真舒服”这二句话虽然文词简单，超市设计图，但意义截然不同，如何让顾客感受购物的乐趣，而会继续想再来，这是卖场配置与规划所需思考的。

?店铺中包含了“前方设施”、“中央设施”、“后方设施”及“建筑设施”。简单而言，可划分为“前场”和“后场”。规划之初，应将前场与后场的面积做一合理的分配，通常所采用的标准是8:2，但目前土地的成本越来越高，以用卖场租金标准租来的场地，充当仓库或处理场，成本会提高。在物流系统逐渐发达之际，业者可努力改进创设自己的物流系统，或与其他物流系统结合，尽量将有效的空间都利用做为卖场，以增加营业额，降低成本。

?(四)营造z佳的销售气氛

?在消费意识高涨的时代，消费者的认同，已从单独商品转移到对商店的整体形象。一般而言，销售气氛的创造，要从商店的陈列展示、色彩、灯光着手。卖场的灯光、色彩，应列人一家企业的整体识别体系内，如此才能创造出自己独特的风格。

?商店的规划与配置，除上述原则外，应充分运用开店前对消费者所做的调查资料。如此方能更了解消费者，满足消费者的需求。

金浩超市设计认为开超市老板首先要给自己一个很清晰的定位，定位需要着手以下工作：

1.市场调查

城市的经济发展如何，选址处在城市中是什么样的地位，周围居民小区档次如何，人民风俗习惯是什么情况等等。前期的市场调查能为开一家成功的超市打下良好的基础。

2.布局及空间设计

这个时候就可以确定商品的布局了，专业的设计公司会根据动线布局图，结合超市的分析定位，为业主设计适合的整体形象方案。

如果不对自身有清晰的分析定位，盲目追求高端b格，那这样只会让超市飘在云端，让人触摸不到，试问一个三线小城市如何在这种市场下用高端来打动消费者？

接地气，超市设计图片，迎客来

消费者是接地气的老百姓，他们追求的是购物的舒适，不是冰冷的型材陈列，他们喜欢的是卫生与整洁，不是天花乱坠的造型。简单的吊楣装饰，干净的地面铺砖，舒适的灯光投射，亮眼的包柱画面，能做到这些，你的超市就已经走在了成功的道路上了。

设计，不该只是提供华丽不实的效果，你敢要，我们也不会给；设计，应该是为客户落地的规划，量身定制，给你z合适的，省心省力更省钱。

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